空壓機(jī)售后維修人的心聲,做維修的必須轉(zhuǎn)起!

2020-12-19 14:42:37 568次閱讀

空壓機(jī)又壞了,趕緊找維修工程師來修!初一看維修工程師還是大大的功臣,可實際情況卻不然!不少客戶對維修行業(yè)意見多多,認(rèn)為這是一個很暴利的行業(yè),他們感覺維修工程師們只是更換小配件就可以成百上千的收費....

客戶只喜歡核算“硬件”成本,而忽略“軟體”價值

維修行業(yè)屬于技術(shù)服務(wù),工程師首先需要有過硬的維修技術(shù)才可以解決問題。而其中最關(guān)鍵的是工程師獲取過硬的技術(shù)來自很多年的學(xué)習(xí)投入,需要在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗而提升,從這個過程而言,工程師的投入是巨大的無形成本。

毫不夸張的說,維修工程師本身成長就是靠時間與付出堆砌起來的。人們往往喜歡看表面,只喜歡核算“硬件”成本,而忽略“軟體”價值,只看到當(dāng)前低成本,沒有看到維修工程師成長過程中的巨大付出。

維修工作好比要從一堆大米中檢查分辨幾粒沙子

維修的難處和技術(shù)含量在于找出故障點,而不在于找出故障后的問題解決,特別對于一些空壓機(jī)的怪病、雜癥而言更是如此。知道故障點在哪里可能需要很長時間,而知道故障點后更換元件或者修理反而卻相對簡單。

維修工作好比要從一堆大米中檢查分辨幾粒沙子,發(fā)現(xiàn)沙子是很困難的,而發(fā)現(xiàn)了沙子后撿出來是很簡單的,外人只看到“撿出來”這個勞動沒有看到“分辨檢查”這樣更復(fù)雜的勞動。

客戶的不理解甚至也導(dǎo)致了行業(yè)誠信的缺失,維修工程師查出問題后不急于修好,多跑幾天或拆回檢查維修,甚至說要寄到廠家維修等條件,實際情況是將它放在家里幾天后再拿回去,這樣不但可以多收費用而且客戶還服貼,認(rèn)為真的是大故障確實難修,對客戶來說須不知既賠夫人又折兵。我們絕對譴責(zé)這種不誠信,也希望客戶多一份理解。

維修工程師是人不是神,也有修不好的時候

有些客戶以為維修工程師是無所不能的,人一到馬上就能解決問題,修不好就大發(fā)雷霆,弄的工程師也很傷心。其實維修工程師是人不是神,每個工程師術(shù)有專攻。比如有些人擅長修電機(jī),有些擅長修理后處理,有些擅長修理活塞機(jī),有些擅長修理螺桿機(jī)。就好比醫(yī)生也分科等專業(yè),只有相對優(yōu)秀的維修工程師而沒有包修百種產(chǎn)品的神人。越是復(fù)雜的壓縮空氣系統(tǒng)越是難以判斷,有時可能是整體控制系統(tǒng)設(shè)置問題或傳感器問題,但在沒找出故障之前,派來的可能是精通壓縮機(jī)自身修理的工程師。請客戶多一點耐心,多給維修工程師一點時間。

的確,行業(yè)內(nèi)存在一些害群之馬,他們往往打著百分百修復(fù)率來欺騙客戶,一些外行客戶容易聽信了這些,特別聽信了一些品質(zhì)不良的個體維修中心的謊言,客戶就認(rèn)為他們才是包醫(yī)百病的“神醫(yī)”,他們往往打著“一次修好,保修三年”,“專修別人修不好的產(chǎn)品”等幌子來行騙。當(dāng)客戶把待修件給對方修理,未修復(fù)反而擴(kuò)大了故障范圍,導(dǎo)致了客戶對維修工程師的極大不信任。

維修工作的諸多風(fēng)險與不穩(wěn)定性

維修本身含有一定的技術(shù)風(fēng)險。對比之下,醫(yī)生只要出診看了一個病人,不管病人病是否會被醫(yī)好,一律先收病人的掛號費甚至是藥費檢查費,而維修工作通常需要等產(chǎn)品修復(fù)后才能收取費用。如果無法修復(fù),維修工程師是無法收到客戶方的維修費用的,這是有收入風(fēng)險和成本風(fēng)險的。

維修也不是固定收入的項目,如果是專門的維修公司,里邊還有業(yè)務(wù)員、管理人員等工資開銷,同樣也有租金,水電,工商稅務(wù)等費用,這樣加起來也是不小的一筆數(shù)目。這些開銷同樣也只能夠從客戶的維修費用中去收取,所以維修費用再加上這些成本最終才是構(gòu)成了市場上的維修價格,而很多外行人也看漏了!


其實經(jīng)過市場競爭和洗禮,空壓機(jī)維修也跟其他行業(yè)一樣,通過市場的無形之手來調(diào)整了價格和價值之間的關(guān)系的,逐步已經(jīng)走向了成熟和規(guī)范。希望大家多一份理解,多一份誠信!

一些客戶的設(shè)備出現(xiàn)故障后的確是心急意亂,這里也提供一個忠告,想讓設(shè)備盡可能聽話地干活,應(yīng)該是平時重視維護(hù)保養(yǎng),購買合理的耗材配件,才是上策!